durée Durée de la formation

2 ans
(1350 heures)

Mode de formation Mode de formation

Initial : 14 semaines de stage sur les 2 ans dont 4 semaines minimum à l'étranger
Alternance : contrat d'apprentissage ou contrat de professionnalisation

Prérequis Prérequis

Etre titulaire du Baccalauréat - Toutes spécialités

Information Information sur le diplôme

BTS Commerce International - Diplôme d'État - Bac +2

Le BTS Commerce international constitue une voie incontournable pour maîtriser la commercialisation de biens et/ou services sur les marchés étrangers. Cela fait des titulaires de ce diplôme un acteur clé du développement de l’entreprise. Mais en quoi consiste ce bts ? Quels sont ses objectifs et quid du programme associé ? Qu’en est du bts CI en alternance à Maestris bts ? Qu’en sont-ils des débouchés après la formation ? Retrouvez les réponses à ces interrogations ci-après.

Ce BTS fait partie des 4 diplômes qui préparent les étudiants aux métiers de commerciaux. C’est un diplôme d’État de niveau bac+2. Il se prépare sur une durée de 2 ans. L’apprenti peut choisir entre la formation classique, en initiale, ou la formation en alternance pour l’obtenir. Le baccalauréat, toutes spécialités confondues, constitue un pré-requis pour intégrer la formation.

Par ailleurs, ce brevet de technicien supérieur s’intitule dorénavant BTS CI à référentiel commun européen. Ce changement d’appellation est dû au fait que ce diplôme est commun à 9 pays européens. Sont concernés par ce bts la France, l’Espagne, la Slovénie, la Suisse, la Roumanie, la Grèce, les Pays-Bas et l’Italie. Cette liste est amenée à évoluer dans le futur compte tenu de l’intérêt pour ce diplôme par d’autres pays.

Suivre une formation pour obtenir ce type de bts est avantageux. D’abord parce que cette voie permet d’acquérir de solides compétences pour la maîtrise des marchés étrangers. Ensuite, l’apprentissage aide à appréhender un commerce avec une réelle dimension internationale.

Objectifs du BTS COMMERCE INTERNATIONAL 

Il s’agit d’une formation généraliste axée sur la commercialisation de biens et de services sur le niveau international. Voilà pourquoi le BTS Commerce international est davantage affilié aux activités d’import-export. La formation a pour but de former des techniciens supérieurs en commerce international. Ce spécialiste sera chargé de mettre en place les choix stratégiques régissant la transaction. Il doit aussi coordonner les opérations nationales dans un contexte de mondialisation.

Pendant le cursus, les étudiants apprennent à prospecter et à gérer le suivi administratif des dossiers. Pour pouvoir anticiper les décisions à prendre dans le futur, ils seront initiés à la veille permanente des marchés. C'est aussi l’occasion pour eux de maîtriser tout ce qui se rapporte aux règles douanières et à la logistique internationale.

À la fin des études, le futur diplômé maîtrise complètement les opérations relatives au Commerce international. Entre autres, il sera capable de vendre à l’export et d’acheter à l’import. La coordination des services de supports import/export n’aura pas de secret pour lui. Ses compétences lui permettent également de concevoir des décisions commerciales à l’échelle internationale. En technicien habitué à la vente/achat, il sait régir les services supports et les prestataires extérieurs.

Réunion
Compétences
  • La connaissance des concepts et des outils de la stratégie commerciale internationale
  • La capacité à utiliser les outils de gestion de la relation client internationale
  • La connaissance des différents marchés étrangers et de leurs spécificités
  • La connaissance des règles et des normes du commerce international
  • La capacité à communiquer efficacement en anglais (ou dans d'autres langues étrangères)
  • La capacité à réaliser des études de marché et à identifier les opportunités commerciales internationales
  • La capacité à gérer les relations avec les partenaires commerciaux étrangers
  • La capacité à utiliser les outils de gestion de projet pour les activités internationales
  • La connaissance des différents modes de transport et de logistique pour les exportations et les importations
  • La capacité à travailler en équipe et à gérer les relations professionnelles avec les partenaires étrangers.

PROGRAMME DE LA FORMATION

Dérouler le programme

MATIÈRES PROFESSIONNELLES

DEVELOPPEMENT DE LA RELATION COMMERCIALE DANS UN ENVIRONNEMENT INTERCULTUREL (EN ANGLAIS ET EN FRANÇAIS)

  • Collecte, analyse, exploitation et communication des données clients/fournisseurs
  • Production de messages écrits et/ou oraux en français et en anglais
  • Gestion de la relation client/fournisseur
  • Animer un réseau professionnel en France et à l’étranger

MISE EN ŒUVRE DES OPÉRATIONS INTERNATIONALES

  • Organisation, contrôle et suivi de la réalisation d’un contrat international
  • Évaluation des conséquences des choix opérés
  • Gestion des risques et sinistres
  • Contrôle et suivi des processus et de la chaîne documentaire
  • Évaluation des prestataires de services
  • Gestion des opérations
  • Outils de gestion commerciale

PARTICIPATION AU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL INTERNATIONAL

  • Réalisation d’une veille sur l’environnement global de l’entreprise
  • Analyse et synthèse d’informations sur un marché cible
  • Recensement et identification des modalités de déploiement sur un marché cible
  • Contribution aux démarches d’adaptation liées au développement international de l’entreprise
  • Prospection commerciale

LANGUES VIVANTES ETRANGERES

  • Anglais : voir Relation Commerciale Interculturelle en anglais
  • LV2 : Niveau B1 du CECRL pour les activités langagières suivantes : compréhension de documents écrits ; production et interactions orales

MATIÈRES GÉNÉRALES

CULTURE GÉNÉRALE ET EXPRESSION

  • Appréhension et réalisation de messages écrits
  • Communication orale : adaptation à la situation, organisation d’un message oral

CULTURE ÉCONOMIQUE, JURIDIQUE ET MANAGÉRIALE

  • Analyse des situations économiques, juridiques et managériales auxquelles l’entreprise est confrontée
  • Exploitation d’une base documentaire économique, juridique ou managériale
  • Proposition de solutions argumentées et mobilisant des notions et les méthodologies économiques, juridiques ou managériales adaptées aux situations proposées
  • Diagnostic stratégique

Voir nos méthode pédagogique ici.

Dérouler le programme

Ce BTS se prépare avec une formation s’étalant sur deux ans. Comme la plupart des bts, le programme s’articule autour de 2 grands groupes de matières. D’un côté, les étudiants vont bénéficier d’une formation basique composée de matières générales. Celles-ci se composent de cours sur la culture générale & l’expression et sur la culture économique, juridique et managériale.

Des matières professionnelles sur le commerce international viennent renforcer le programme. Elles incluent des cours fondamentaux comme la mise en œuvre des opérations internationales. Le développement de la relation commerciale dans un environnement interculturel constitue un autre pilier des cours professionnels. Cette matière sera dispensée en français et en anglais par Maestris. L’objectif étant d’initier les étudiants aux opérations courantes de la relation commerciale, notamment :

  • La gestion de la relation fournisseur/client
  • La collecte, l’analyse et l’exploitation des données issues des deux parties (clients, fournisseurs)
  • L’animation de réseau commercial professionnel à l’étranger et en France.
  • Etc.

BTS en initial

Sept
Oct
Nov
Déc
Jan
Fév
Mars
Avr
Mai
Juin
Juil
4 jours / semaine
*Selon le BTS, 10 semaines de stage(s) obligatoires
Sept
Oct
Nov
Déc
Jan
Fév
Mars
Avr
4 jours / semaine
*Selon le BTS, 10 semaines de stage(s) obligatoires

BTS en apprentissage

Sept
Oct
Nov
Déc
Jan
Fév
Mars
Avr
Mai
Juin
Juil
Rythme alterné 2 jours école / 3 jours entreprise
+ 6 semaines de séminaires / examens
Sept
Oct
Nov
Déc
Jan
Fév
Mars
Avr
Rythme alterné 2 jours école / 3 jours entreprise
+ 5 semaines de séminaires / examens

QUEL STAGE POUR UN BTS CI ?


Au cours de la formation, l’apprenti aura à effectuer un stage de 4 semaines à l’étranger. Ce processus, obligatoire pour la formation initiale, se déroule en principe au mois de juin et juillet. Avec le bts en apprentissage, l’étudiant va alterner le rythme de 2 jours en présentiel à l’école et 3 jours en entreprise. 7 semaines Workshop viennent renforcer ce programme.

Maestris propose en alternance le BTS Commerce international. Un apprentissage dans ce cadre est compatible à un contrat de professionnalisation. Il peut être aussi associé à un contrat d’apprentissage. Le choix appartient donc au salarié pour le type de contrat à choisir. Les deux contrats associent toujours une formation théorique dans une grande école comme Maestris et la pratique en entreprise.

Par rapport au délai, le contrat d’apprentissage implique une durée minimale de 25 % sur la durée totale du contrat. En revanche, 150 heures sont les minimums requis avec le contrat d’apprentissage. Cette durée équivaut à un taux compris entre 15 % et 25 % de la durée du contrat dans l’ensemble.

COMMENT SE DÉROULENT LES EXAMENS DE LA FORMATION ?

Examen Coefficient Durée Forme
E1 Culture générale et expression 3 4h Écrite
E2 Langue vivante étrangère 2 3 3h
20 min
Écrite
Orale
E3 Culture economique, juridique et managériale 3 4h Écrite
E4 Relation commerciale interculturelle en anglais et en francais 7 3h
45 minutes
Écrite
Orale
E5 Opérations internationales 5 4h Écrite
E6 Développement commercial international 4 30 minutes Orale

La formation permet l’obtention du diplôme du BTS par la validation de l’ensemble des Unités d’Enseignement.

Après la formation, les titulaires du BTS Commerce International ont vocation à exercer un des métiers ci-dessous directement à l’issue de leur formation.

Les candidats désireux d’acquérir des compétences supplémentaires peuvent satisfaire les pré-requis à l’entrée en formation menant au Bachelor International Business.

Le BTS CI présente l’avantage d’offrir plusieurs opportunités à un candidat fraîchement diplômé. Celui-ci est apte à développer ses talents auprès d’une entreprise multinationale. Il saura faire valoir ses compétences dans divers domaines, entre autres dans l’agroalimentaire, la pharmacie, le transport et/ou la logistique. En tant que technicien spécialiste du commerce international, il peut travailler dans un organisme d’appui ou de conseils.

Le candidat peut néanmoins évoluer lentement vers un poste plus important. C’est pourquoi à ses débuts, il peut choisir de faire ses preuves en tant qu’assistant ou secrétaire commercial. En gagnant en expérience, il peut devenir assistant(e)-responsable de Zone ou assistant(e)-chef de produit. Un titulaire de ce bts constitue aussi un candidat de choix pour devenir assistant(e) commercial(e) export.

Que faire après un BTS CI ?


Le BTS Commerce international peut s’avérer comme un bon bagage pour entrer dans la vie professionnelle active. En faisant valoir son talent, le diplômé peut prétendre à des postes de haute responsabilité comme acheteur international. Après avoir travaillé pendant quelques années pour une entreprise, il peut même être amené à voyager pour le compte de celle-ci.

Sinon, les plus déterminés peuvent choisir de poursuivre leurs études en vue d’enrichir leurs compétences. Dans ce cas, ils pourront orienter leur choix vers une licence pro commerce. Les diplômes d’écoles supérieures de gestion ou de commerce restent aussi accessibles pour ces candidats.

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