BTS Commerce International

Le Technicien supérieur en commerce international à référentiel commun européen contribue au développement international durable de l’entreprise par la commercialisation de biens et/ou de services sur les marchés étrangers et l’optimisation des achats dans un contexte de mondialisation.

Il/elle est chargé(e) de mettre en oeuvre les choix stratégiques et de coordonner les opérations internationales.

Grâce à son travail d’analyse et de remontée d’informations, il/elle permet à l’entreprise de réagir aux évolutions de son environnement.

Programme de la formation BTS CI

UC - étude et veille commerciales internationales

• Marketing international
• Géopolitique
• Outils de gestion commerciale
• Communication
• Droit spécifique au commerce international

UC - Informatique commerciale

• Système d’information et technologies de l’information
• Techniques de recherche d’informations
• Utilisations professionnelles des logiciels bureautiques
• Outils de communication éléctronique
• Bases de données
• Protection des données

UC - prospection et suivi de clientèle

• Marketing international
• Outils de gestion commerciale
• Communication
• Droit spécifique au commerce international

UC - négociation - vente

• Négociation (prix, offre, techniques)
• Droit spécifique au commerce international

UC - gestion des opérations d’import-export

• Marketing achat
• Techniques du commerce international
• Droit spécifique au commerce international

UC - communication et management interculturel

• Communication
• Management interculturel des organisations

Comment se déroulent les examens de la formation BTS CI ?

Les métiers visés après la formation BTS CI

• Assistant(e) commercial(e) export
• Assistant(e) import
• Assistant(e) aux achats à l’international
• Assistant(e) du Responsable de zone
• Assistant(e) du Chef de produit

Poursuite d'études

Après la formation, les titulaires du BTS Commerce International ont vocation à exercer un des métiers ci-dessus directement à l’issue de leur formation.

Les candidats désireux d’acquérir des compétences supplémentaires peuvent satisfaire les pré-requis à l’entrée en formation menant au Bachelor Commerce International (Titre RNCP niveau 2 - BAC +3).

Les informations pratiques

BTS Commerce International : Les principales compétences

• Travail de veille : collecte d’informations sur les marchés étrangers
• Préparation des décisions commerciales
• Vente à l’export
• Achat à l’import
• Coordination des services supports import et export
• Prospection à l’achat et à la vente
• Elaboration d’offres commerciales adaptées
• Participation aux processus de négociation
• Suivi commercial et administratif des achats et des ventes
• Coordination des services supports et des prestataires extérieurs.

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