BTS Commerce International

Objectifs de la formation BTS Commerce International

Le Technicien supérieur en commerce international à référentiel commun européen contribue au développement international durable de l’entreprise par la commercialisation de biens et/ou de services sur les marchés étrangers et l’optimisation des achats dans un contexte de mondialisation.

Il/elle est chargé(e) de mettre en oeuvre les choix stratégiques et de coordonner les opérations internationales.

Grâce à son travail d’analyse et de remontée d’informations, il/elle permet à l’entreprise de réagir aux évolutions de son environnement.

A l’issu du BTS CI le candidat sera capable de :

• Travail de veille : collecter des informations sur les marchés étrangers
• Préparer des décisions commerciales
• Vendre à l’export
• Acheter à l’import
• Coordonner des services supports import et export
• Prospecter à l’achat et à la vente
• Elaborer des offres commerciales adaptées
• Participer aux processus de négociation
• Effectuer le suivi commercial et administratif des achats et des ventes
• Coordonner des services supports et des prestataires extérieurs.

Programme de la formation BTS CI

MATIÈRES PROFESSIONNELLES

DEVELOPPEMENT DE LA RELATION COMMERCIALE DANS UN ENVIRONNEMENT INTERCULTUREL (EN ANGLAIS ET EN FRANÇAIS)

• Collecte, analyse, exploitation et communication des données clients/fournisseurs
• Production de messages écrits et/ou oraux en français et en anglais
• Gestion de la relation client/fournisseur
• Animer un réseau professionnel en France et à l’étranger

MISE EN ŒUVRE DES OPÉRATIONS INTERNATIONALES

• Organisation, contrôle et suivi de la réalisation d’un contrat international
• Évaluation des conséquences des choix opérés
• Gestion des risques et sinistres
• Contrôle et suivi des processus et de la chaîne documentaire
• Évaluation des prestataires de services
• Gestion des opérations
• Outils de gestion commerciale

PARTICIPATION AU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL INTERNATIONAL

• Réalisation d’une veille sur l’environnement global de l’entreprise
• Analyse et synthèse d’informations sur un marché cible
• Recensement et identification des modalités de déploiement sur un marché cible
• Contribution aux démarches d’adaptation liées au développement international de l’entreprise
• Prospection commerciale

LANGUES VIVANTES ETRANGERES

• Anglais : voir Relation Commerciale Interculturelle en anglais
• LV2 : Niveau B1 du CECRL pour les activités langagières suivantes : compréhension de documents écrits ; production et interactions orales

MATIÈRES GÉNÉRALES

CULTURE GÉNÉRALE ET EXPRESSION

• Appréhension et réalisation de messages écrits
• Communication orale : adaptation à la situation, organisation d’un message oral

CULTURE ÉCONOMIQUE, JURIDIQUE ET MANAGÉRIALE

• Analyse des situations économiques, juridiques et managériales auxquelles l’entreprise est confrontée
• Exploitation d’une base documentaire économique, juridique ou managériale
• Proposition de solutions argumentées et mobilisant des notions et les méthodologies économiques, juridiques ou managériales adaptées aux situations proposées
• Diagnostic stratégique

Voir nos méthode pédagogique ici.

Comment être admis à la formation BTS CI ?

Comment se déroulent les examens de la formation BTS CI ?

La formation permet l’obtention du diplôme du BTS par la validation de l’ensemble des Unités d’Enseignement.

Poursuite d'études

Après la formation, les titulaires du BTS Commerce International ont vocation à exercer un des métiers ci-dessous directement à l’issue de leur formation.

Les candidats désireux d’acquérir des compétences supplémentaires peuvent satisfaire les pré-requis à l’entrée en formation menant au Bachelor International Business.

Les débouchés après la formation BTS CI

• Assistant(e) commercial(e) export
• Assistant(e) import
• Assistant(e) aux achats à l’international
• Assistant(e) du Responsable de zone
• Assistant(e) du Chef de produit